Potenziare le performance di comunicazione e di vendita

L'applicazione delle neuroscienze nell'impresa

1^ edizione: 6, 8, 13 e 14 ottobre 2020
- I posti sono esauriti -

2^ edizione: 20, 22, 27 e 28 ottobre 2020
- I posti sono esauriti -

In una fase di incertezza economica come quella attuale, le performance di comunicazione e vendite attraverso l’applicazione delle conoscenze nel campo delle neuroscienze e dalle scienze comportamentali, possono essere un valido aiuto per le imprese.

Obiettivi
Il corso farà conoscere le basi del funzionamento del nostro cervello quando siamo posti di fronte a una scelta e quali leve possiamo impiegare per migliorare la nostra comunicazione finalizzata alla vendita.

Contenuti

attenzione selettiva e sforzo cognitivo nella comunicazione
la potenza comunicativa dell’effetto priming nella comunicazione
emozioni diverse inducono comportamenti diversi: quali elicitare e come farlo
tips per la creazione di visual scientificamente efficaci
tips per la stesura di copy scientificamente efficaci
l’applicazione dei bias cognitivi alla comunicazione
principi di persuasione da applicare alla comunicazione e alla vendita
aumentare la willingness to pay attraverso uno storytelling costruito scientificamente
la potenza comunicativa dell’effetto priming nella vendita
tips per gestire efficacemente appuntamenti, preventivi e trattative
l’applicazione dei bias cognitivi alle fasi della vendita

Date I^ edizione
- i posti sono esauriti -
6 e 13 ottobre 2020 dalle 8.30 alle 12.30 (aula)
8 e 14 ottobre 2020 dalle 18.00 alle 20.00 (online)

Date II^ edizione
- i posti sono esauriti -
20 e 27 ottobre 2020 dalle 8.30 alle 12.30 (aula)
22 e 28 ottobre 2020 dalle 18.00 alle 20.00 (webinar)

Docente
Giuliano Trenti, fondatore e Presidente di Neurexplore, ricercatore e docente presso l’Università di Economia di Trento dove porta avanti un percorso di ricerca e sviluppo nell’ambito delle neuro-scienze e delle scienze comportamentali applicate al business.

Sede del corso
Il corso si tiene presso la sede di Accademia d'Impresa in via Asiago 2 a Trento.

Il corso è gratuito in quanto sostenuto e promosso all'interno del programma "Ri-partire con la formazione" dalla Camera di Commercio I.A.A. di Trento, che attraverso Accademia d’Impresa, intende affiancare le imprese trentine nella complessa fase economica post Covid-19.

Modalità di partecipazione
per iscriversi al corso è necessario disporre di una Partita Iva, possono quindi partecipare imprenditori/imprenditrici, titolari, collaboratori o dipendenti di aziende private.

Per aderire ad uno o più corsi è necessario compilare il modulo di iscrizione dedicato ed inviarlo via e-mail all’indirizzo iscrizioni@accademiadimpresa.it a partire dal 18 agosto 2020.

Oltre alle aziende il corso è aperto anche ai liberi professionisti.